Encuesta a Dueños
¿LOS DUEÑOS DE EMPRESAS ESTÁN PREPARADOS PARA UN PROCESO DE TRANSICIÓN?
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¿Qué es un Exit Plan?
Es el proyecto que trabajo con los dueños de empresas con el objetivo de planificar y ejecutar, desde el principio, para que como dueño conozcas todas las alternativas posibles para salir o transicionar, maximizando el beneficio y el valor de tu empresa, minimizando los costos impositivos y asegurando el futuro personal y financiero. El proceso asegura que el negocio alcance el mayor valor posible, haciendo que el momento en que como dueño elegís hacer la transición sea intrascendente. Vos como dueño decidís cuando.
Y si cambiaras de opinión y decidieras no salir o transicionar, habremos incrementado el valor de la Empresa.
Algunos objetivos del dueño sobre los que se basará el Exit Plan
- Poder dejar o transicionar el negocio según tu deseo.
¿Cuánto tiempo más querés estar activo en tu empresa? - Crear seguridad financiera para vos y tu familia.
Pensar en el flujo de dinero después de pagar impuestos. - ¿Es posible en las condiciones actuales de mercado cobrar en efectivo o en cuotas? ¿Quién debería recibir el negocio?
- ¿A quién deseás transferir tu empresa? ¿A un hijo? ¿Familia? ¿Un empleado clave? ¿Un Socio? ¿O quizás a una tercer parte (externa) quien seguramente pagará un mejor precio?
¿Cuándo comienza?
Un Exit Plan se inicia cuando el dueño de una empresa empieza a plantearse la salida de su rol en el negocio. Esto puede ocurrir como respuesta a una etapa vital o incluso para terminar saliendo del negocio e iniciar otro que implique nuevos desafíos; o simplemente comenzar un nuevo ciclo en la vida que pueda ser mejor que el anterior.
Estos escenarios despliegan un sinfín de preguntas e incertidumbre. El rol del Exit Planning Advisor consiste en acompañar el proceso desde un enfoque multidisciplinario, cercano y confidencial, reuniendo y coordinando al mejor equipo de especialistas en áreas tan disímiles como las contables, legales, impositivas, tecnológicas, expertos en familia y/o las disciplinas que sean necesarias de acuerdo al perfil de la empresa, el grupo familiar y/o del Dueño.
Tu empresa crece,
mientras te ve crecer
El ciclo se basa en una metodología de Aceleración del Valor que se centra desde el día uno en incrementar el valor de le empresa. Esto lo convierte en una estrategia de negocio. Como dueño vas a poder decidir cuándo y cómo tomar la decisión de transición o salida en las mejores condiciones posibles, conociendo todas las alternativas.
¿Cuáles son las opciones?
La salida no es la única salida.
Un Exit Plan evalúa todas las opciones: vender a un socio, transicionar con un familiar, vender a los propios empleados, vender a un tercero: comprador estratégico o no, oferta pública de acciones, fondos comunes de inversión, entre las principales. Incluso tal vez, al final del proceso, surjan otras alternativas a partir de la valorización de la empresa. Puede ocurrir y es válido para el proceso que existan cambios en la decisión del dueño sobre la alternativa de transición seleccionada.
¿Cuánto dura el proceso?
El Exit Plan es independiente del tiempo en que vos como dueño tardes en decidir o ejecutar la decisión de “transicionar”. Lo activás cuando vos querés. En general son proyectos que pueden durar años, pero la metodología tiene etapas y cortes cada tres meses. Trimestralmente se renueva, se sigue y se realizan ciertas preguntas o también se puede suspender y/o terminar el proyecto.
“Siento que tengo una “mochila” que me pesa.”
“Ya no tengo la pasión que tenía.”
“Creo que he llegado a esta etapa de mi vida en donde me gustaría cosechar lo que hice durante muchos años de trabajo y poder disfrutar.”
“He tenido o estoy teniendo problemas de salud o de calidad de vida y quiero cambiar.”
“Me gustaría hacer un proceso ordenado y prolijo para transferir a mis sucesores.”
“Estamos teniendo problemas entre socios que antes no teníamos y tal vez lo mejor sea pensar en otra cosa.”
“Estoy recibiendo propuestas de compra y evaluando vender y salir porque…”
“¡Quiero hacer crecer el negocio, venderlo e iniciar otra etapa!”
De dueño y empresario a consultor y
luego a Exit Planning Advisor.
Me inicié como auditor, luego consultor y durante 17 años fui dueño de mi propia Empresa, compartida con socios y con muchas experiencias: compra venta de empresas, acuerdos de accionistas, apertura en distintos países, y liderar el negocio.
Desde 2011 trabajo exclusivamente con Dueños de Empresas.
El trabajo me fue llevando en 2017 a realizar distintas actividades relacionadas con “cómo hago para vender, transicionar con mi familia, hacer mi empresa transferible, etc.” y como soy inquieto pensé que en el mundo, en algún lugar, ya debería existir una metodología, algo ya armado como servicio para los Dueños.
Así descubrí al EPI (Exit Planning Institute) y la certificación que realicé como CEPA (Certified Exit Planning Advisor), es decir, consultor certificado en “Exit Planning”.
Otros servicios
La participación en Directorios agregando una visión externa, independiente, profesional y fresca, y el aporte de conocimiento, experiencias, contactos, entre otros, hace que este servicio sea de alto valor sobre todo para las Empresas de Dueño, empresas medianas que comúnmente no acceden a nuevas ideas, alternativas o posibilidades.
En muchas empresas no hay quienes puedan dar una opinión que contradiga o cuestione al dueño. Como Director Independiente tengo la posibilidad de hacer preguntas que posiblemente otros no hagan.
En el Directorio se plantea la estrategia de la empresa, luego los ejecutivos con sus equipos son los responsables de “ejecutar”. Hay un proceso de rendición de cuentas y también de asistencia, planteo de dudas y problemas, y entonces se focaliza en cómo desde la Dirección colaboramos para solucionar o remover los obstáculos que puedan aparecer.
Tengo la experiencia de haber trabajado en innumerables empresas como auditor, luego como consultor y luego dirigiendo una empresa y grupo de empresas.
Durante los años como empresario y dueño/accionista, desarrollé la empresa creciendo desde 5/6 consultores a unos 1.000 en toda la Región de América Latina. Participé como vendedor y como comprador (siendo parte) de las empresas y tuve como función comprar y vender empresas para integrar al grupo o para vender participaciones o alguna empresa a un tercero.
Haber participado desde la formación de la empresa hasta vender y dejarla funcionando, y que ésta sea totalmente “transferible”, se refuerza con la experiencia de todos los estudios que realicé, sigo realizando y que me apasiona poder trasmitir!
Estudié y me entrené para ser Coach Ontológico en la Escuela de Formación de Líderes, donde me certifiqué en 2014, incorporando una herramienta más, al prestar servicios de coaching y consultoría a empresas, donde también puedo utilizar partes de esta herramienta.
Gracias a todo este bagaje personal y académico, puedo compartir y aminorar la sensación de soledad cuando el dueño está en esa posición, donde ciertos temas no tiene con quién compartirlos, o no tiene quién lo desafíe o le dé otra mirada, o quien lo ayude a pensar y re pensarse o a ver las cosas desde otro lugar.
- En la venta de la empresa
- En la transición que defina el dueño
- En «agregar valor en la empresa»
Acerca de mi
Contador Público Nacional, UB., CEPA (Certified Exit Planning Advisor del Exit Planning Institute), Programa de Alta Dirección en el IAE; Managing Professional Service Firms en Harvard, Boston, USA. Consultor de Negocios, Director Profesional Independiente, Asesor de Dueños de Empresas y sus Gerentes Generales y de Empresas en Crecimiento.
Coach Profesional Certificado. Coach de Gerentes Generales y Dueños de Empresas. Profesionalización de Empresas. Especialista en “incrementar valor de las Empresas” y asistir a sus dueños para tener las mejores alternativas y la mejor preparación para cuando quieran salir de su empresa, con las mejores alternativas. Expositor en Grupos Vistage.
Fundador de Seidor Crystalis en Argentina y en la región, ha sido hasta 2011 Gerente General Regional y Presidente de Varias Empresas del Grupo con oficinas en Argentina, Brasil , Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, México, Perú y USA.
Anteriormente ha sido Socio de BDO Argentina, y comenzó su experiencia profesional en Arthur Anderesen, Pistrelli Díaz y Asoc.
Consultor certificado CEPA
Consultor en Exit Planning certificado en el Exit Planning Institute en EE.UU. Para recibir la Certificación como CEPA, realizó un programa intensivo, riguroso y presencial de 100 horas aproximadas de estudio pre curso, con asistencia en clases, para luego completar exitosamente un examen de tres horas bajo supervisión.
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