Exit Planning · Valuación · Transición de empresas
Investigación propia
¿Los dueños de empresas están preparados para una transición?
Exit plan
El Exit Planning no es sobre cómo dejar el negocio. Es sobre construir uno que valga la pena mantener… y fácil de transferir
Un Exit Plan es el proyecto que trabajo con vos para conocer todas las alternativas de salir o transicionar tu empresa —maximizando su valor, minimizando el costo impositivo y asegurando tu futuro personal y financiero. Se apoya en una metodología de Aceleración del Valor que, desde el día uno, hace crecer tu empresa. Si más adelante decidís no transicionar, habremos incrementado igual el valor de tu negocio.
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Vos decidís cuándo
El proceso lleva a la empresa a su mayor valor posible, para que el momento de la transición sea intrascendente: elegís vos.
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Enfoque multidisciplinario
Reúno y coordino al mejor equipo —contable, legal, impositivo, tecnológico, familia— según el perfil de tu empresa y tu grupo familiar.
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Todas las alternativas
Socio, familia, empleados, comprador estratégico o financiero, oferta pública. Evaluamos el mapa completo, no solo la venta.
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Transición: venta interna o externa
De principio a fin, asegurando cumplir los objetivos de los dueños.
Primera etapa
Duración habitual: 3 a 4 meses
Un punto de partida claro, con entregables concretos
Ayudo a los dueños de empresa para que estén preparados personal y financieramente para cuando decidan hacer una transición, y para que tengan su empresa más atractiva, con más valor y siempre lista. Luego, vos decidís. En una segunda etapa acompaño, organizo y ejecutamos las transiciones —ventas internas o externas— desde el principio hasta concretar la transición, y luego asegurando que, como dueños, sigamos en nuestro siguiente proyecto.
En paralelo, durante toda la etapa
Virtual Data Room (VDR). Mientras avanzamos, preparamos el VDR: dejamos la información ordenada y lista para la etapa siguiente.
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Objetivos personales del dueño
Tanto los objetivos personales como los de la empresa y los financieros. Para entender y dejar escritos nuestros objetivos, que deberían estar alineados con lo que haremos en la empresa.
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Evaluación de la empresa
Diagnóstico de preparación: dependencia del dueño, calidad y sustentabilidad del EBITDA, riesgos operativos, legales, de mercado y de concentración de productos, servicios y clientes. Veremos todos los componentes de la “rueda de valor”.
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Valuación de la empresa
Un rango de valor actual y —lo más importante— las palancas concretas que lo mueven hacia arriba.
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Proyectos estratégicos
Las iniciativas prioritarias que agregan valor y reducen riesgo, para hacer la empresa más atractiva y transferible.
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Alternativas de transición
El abanico de opciones evaluado a tu medida, con sus implicancias personales, financieras e impositivas.
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Tu decisión
Con todo lo anterior sobre la mesa, decidís con información: seguir creciendo o iniciar la transición.
Al finalizar la Primera Etapa, tomás una decisión con información en la mano: seguir creciendo con un plan claro, o iniciar proactivamente la transición —en las mejores condiciones y conociendo todas las alternativas.
En paralelo, durante toda la etapa
Puede pasar tiempo. El que vos decidas.
Primera Etapa
⏳ Meses, años… o nunca. Vos elegís.
Ejecución de la Transición
⏳ Meses, años… o nunca. Vos elegís.
Ejecución de la Transición
Al terminar la Primera Etapa tu empresa puede tener más valor: es más atractiva, más transferible y tiene menos riesgos. Esas mejoras ya las ganaste, decidas lo que decidas después. La Ejecución de la Transición no tiene apuro: empieza solo cuando vos lo decidís. Pueden pasar meses o años —o podés elegir no transicionar nunca y quedarte con una empresa con más valor.
Ejecución de la Transición
Venta interna o externa
Cuando decidís transicionar, te acompaño de punta a punta
Cuando decidís transicionar, te acompaño de punta a punta
Mis servicios van desde conseguir potenciales compradores hasta la concreción de la transición. Y no terminan con la transición: pensamos también tu próximo proyecto y qué vas a seguir haciendo después.
En esta etapa terminaremos de preparar lo necesario para realizar una transacción. Te acompañaré en todo el proceso y estaré en contacto: te representaré y negociaré con el potencial interesado, colaboraré para formar el equipo de profesionales y te ayudaré a estructurar la transacción, hasta finalizarla. Y luego, podrás continuar con tus proyectos.
Coordino al equipo que interviene en esta etapa. Interactúo y alineo a los profesionales —legal, impositivo, financiero, técnico y de familia— para que el proceso avance ordenado, confidencial y en tu interés.
Otros servicios
Director Profesional Independiente
Servicio destacado
Una mirada externa e independiente en tu Directorio
Aporto al Directorio una visión externa, independiente y fresca —conocimiento, experiencia y contactos— especialmente valiosa para empresas de dueño y medianas. Hago las preguntas que quizá otros no hacen, ayudo a fijar la estrategia y colaboro para remover los obstáculos que aparecen en la ejecución.
Valuaciones y acompañamiento
En la venta de la empresa, en la transición que definas y en el trabajo continuo de agregar valor al negocio. Trabajamos juntos para plantear y solucionar los temas por los cuales necesitás valuar tu negocio. Te acompaño y te ayudo en todo el proceso.
Encuesta a Dueños
¿Qué tan preparados están los dueños —y sus empresas— para una transición?
Una investigación propia sobre el grado de preparación personal de los dueños y el estado en que están preparadas sus empresas. La repito periódicamente para seguir la evolución.
Nov 2024
Última edición. Resultados actualizados sobre preparación personal y empresarial.
Próximas
Se irán agregando nuevas versiones a medida que se realicen.
El libro
Conseguí el libro
La Reinvención del Dueño
Cómo maximizar el valor en la venta o en la transición de tu negocio. Un mapa práctico para el dueño que empieza a plantearse qué sigue —escrito desde la experiencia de haber sido dueño, comprador y vendedor de empresas.
Acerca de mí
Contador Público Nacional (UB)
CEPA — Exit Planning Institute
PAD — IAE
Harvard — Managing Prof. Service Firms
Profesor en UCEMA
Coach Profesional Certificado
Director Profesional Independiente
CV resumido
Ver certificación CEPA
De dueño y empresario a Exit Planning Advisor
Me inicié como auditor y consultor, y durante 17 años fui dueño de mi propia empresa (junto a varios socios): varias compra-venta de compañías, acuerdos de accionistas, apertura en varios países y liderazgo del negocio, que crecí de 5/6 a cerca de 1.000 consultores en América Latina. Desde 2011 trabajo exclusivamente con dueños de empresas. Buscando “cómo darles más valor, poder vender, transicionar con la familia o con socios internos y hacer la empresa transferible”, descubrí al Exit Planning Institute y me certifiqué como CEPA (Certified Exit Planning Advisor).
Lo que escucho de los dueños
Momentos que abren la conversación
Siento que tengo una “mochila” que me pesa.
Ya no tengo la pasión que tenía; me gustaría cosechar lo que hice.
Quiero un proceso ordenado y prolijo para transferir a mis sucesores.
Estamos teniendo problemas entre socios que antes no teníamos.
Estoy recibiendo propuestas de compra y evaluando vender.
¡Quiero hacer crecer el negocio, venderlo e iniciar otra etapa!
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